Interview : Antoine Effeian, Directeur Commercial de Maisons Barbey Maillard

Perspective 3D maison avec cuisine et Lumicène

Publié le , dans Témoignages


Cedreo : Pouvez-vous nous présenter les Maisons Barbey Maillard, son activité et ses spécificités ?

Antoine Effeian : “ Nous sommes constructeurs de maisons individuelles en Ile-de-France et départements limitrophes depuis 20 ans. Notre priorité : répondre aux besoins sur mesure de nos clients, en leur apportant originalité, modernité et confort, dans les maisons que nous proposons.
Notre sérieux et notre fiabilité sur le secteur nous ont permis de tisser de solides liens de confiance avec des artisans locaux afin d’obtenir la certitude que le travail réalisé fournira à nos clients le bâti solide et durable auquel ils aspirent. Nous sélectionnons les fabricants spécialisés avec le même soin afin de pouvoir proposer des équipements énergétiques performants au meilleur prix.

Un autre point important dans les valeurs de notre groupe est l’écoute client.
Grâce à notre proximité, nous proposons un accompagnement global qui séduit l’ensemble de nos clients : recherche du terrain, estimation des capacités d’emprunt pour assurer le financement du projet, toutes démarches administratives. Cela nous permet de répondre très justement à leurs problématiques de construction, en respectant leurs besoins et les particularités du projet et du terrain. Nous proposons d’ailleurs une offre globale avec des terrains constructibles à l’achat. Ensemble nous regroupons toutes les informations pour construire le puzzle et assemblons avec le client leur projet “de rêve”. Le logiciel de construction Cedreo est à ce titre l’outil idéal pour composer, ajuster et permettre à nos clients de se projeter concrètement dans leur futur lieu de vie. “

Cedreo : Que vous apporte Cedreo ?

Antoine Effeian : “ Comme je le disais, Cedreo, en tant que logiciel spécialisé pour la construction de maison, nous permet d’apporter une réponse concrète aux besoins sur mesure de nos clients.
Un bon rendez-vous client est basé sur une bonne écoute et le commercial en est, en quelque sorte, le chef d’orchestre : il qualifie dans le détail le besoin, sollicite les compétences techniques auprès du BE, des dessinateurs, et grâce au logiciel Cedreo, il utilise le bon outil qui lui permet d’être réactif face aux demandes et questions du couple (modification d’un revêtement, ajout ou suppression d’une cloison, etc.. ) Il crée ainsi une forte interaction dans la construction de leur projet. Cet aspect collaboratif participe fortement à la confiance et l’engagement de nos clients.
Et d’ailleurs côté clients, le constat est sans appel ! Ils se projettent au travers des visuels ultra réalistes et sur des aspects concrets (volume, vision de la maison dans son ensemble – intérieurs et extérieurs).
Enfin, la qualité des plans et visuels photoréalistes faits sur le logiciel de construction contribue au professionnalisme de l’entreprise et à son image de marque.”

Cedreo : Depuis la mise à disposition de la gamme Lumicene dans Cedreo, quels sont les premiers retours de vos équipes commerciales ? De vos clients ?

Antoine Effeian : “ Nous utilisons largement la gamme Lumicene que nous proposons comme partie intégrante de nos projets. En effet leurs produits s’accordent tout à fait avec notre gamme et nous partageons avec Lumicene cet esprit du sur mesure, de l’ originalité, de la lumière et de l’espace.
Le Lumicene connaît un vif succès et le fait de développer la gamme dans Cedreo ajoute à la motivation de nos commerciaux.
J’ai d’ailleurs en tête un exemple très concret de notre utilisation du Lumicene dans Cedreo. Nous sommes aujourd’hui positionnés sur un marché de niche et qui nous tient à cœur : la maison pour personnes à mobilité réduite.
Précisément sur ce marché, il s’agit d’une maison unique, où le-sur mesure prend tout son sens et pour lequel les produits Lumicene sont parfaitement adaptés (espace circulaire qui ouvre la maison sur l’extérieur avec une vision panoramique sur le jardin et permet aux personnes à mobilité réduite et aux séniors de passer de l’intérieur à l’extérieur de la maison sans obstacle).
Ce concept novateur qui offre la possibilité de profiter des plaisirs du jardin à chaque saison plaît beaucoup à nos clients !“

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