¿Cómo consiguen algunos promotores vender casas de nueva construcción antes incluso de que estén terminadas, mientras que otros parecen esperar sentados a que suceda algo?
Vender nueva construcción de forma rápida y antes de que esté construida la vivienda es un arte. Por suerte, hoy en día existen distintas estrategias, sencillas de implementar, para dejar de hacer como muchos promotores: esperar a que los compradores acaben llegando y vean el valor de sus casas.
Si aprendes lo que hacen los promotores de éxito, tú también podrás conseguir que tus casas se vendan más rápido.
Sigue leyendo para saber cómo hacer que la venta de construcción de obra nueva sea más rápida y fácil.
¿Cómo vender obra nueva más rápido?
Una respuesta rápida es fundamental para maximizar las ventas de las viviendas de nueva construcción. Pero sin las técnicas adecuadas, las ventas se estancarán y los beneficios caerán en picado.
Existen 7 estrategias clave para conseguir que los clientes hagan cola para comprar tus casas:
1. Usa render 3D
La mayoría de las personas no elige una casa determinada porque sea la opción lógica. Necesitan sentirse entusiasmados con ella y poder verse viviendo allí.
Por mucho que a todos nos gustaría pensar que somos puramente racionales cuando se trata de una compra tan importante, las emociones desempeñan un papel clave en la venta de obra nueva.Los renders 3D tanto interiores como exteriores pueden ayudar a evocar esta emoción a los compradores de casas de obra nueva. Podrán visualizar el proyecto terminado y ver qué aspecto tendrá la casa y cómo se sentirían ellos habitándola. Este entusiasmo te ayudará a cerrar más tratos.
2. Trabaja con agentes inmobiliarios experimentados
Si eres constructor, los agentes inmobiliarios con los que colabores influirán significativamente en lo bien que se vendan tus casas de nueva construcción. Los agentes experimentados que saben vender casas de obra nueva tendrán las herramientas y técnicas adecuadas para cerrar más ventas.
Pregunta a los agentes inmobiliarios por su experiencia en la venta de casas y pisos de nueva construcción. Pregunta sobre su proceso. Por ejemplo, ¿qué canales utilizan para hacer llegar la información a los clientes potenciales? ¿Utilizan la tecnología para vender viviendas de obra nueva?
Los agentes inmobiliarios adecuados sabrán cómo vender tus casas rápidamente y encontrar a los compradores adecuados para ti.
3. Fija el precio adecuado
El precio adecuado es fundamental para que la obra de nueva construcción se venda. Aunque quieras asegurarte de que obtienes beneficios, un precio demasiado alto hará que esté vacía demasiado tiempo.
Es fundamental que conozcas tu mercado para poner el precio correcto a la vivienda. Las casas de primera ocupación deben costar aproximadamente 2,5 veces la renta familiar media del mercado en el que se encuentra tu promoción de viviendas.
Puedes averiguar los ingresos medios de tu zona a través de los indicadores urbanos.
El precio adecuado para vender casas de nueva construcción depende tanto del mercado como de la competencia que pueda haber cerca. Tómate tu tiempo para observar lo que se está construyendo a tu alrededor, para asegurarte de que no te enfrentas a una dura competencia.
4. Comercializa en las redes sociales
Conseguir que tu obra nueva se venda rápidamente significa hacer correr la voz al mayor número de personas posible. Una de las mejores formas de llegar a los compradores potenciales es el marketing en las redes sociales.
Teniendo en cuenta que el 99% de los millennials y el 90% de los baby boomers empiezan a buscar su futura casa por Internet, puede ser una forma eficaz de establecer contacto con futuros clientes.
Al promocionar tu casa en las redes sociales, céntrate en la zona en la que la vendes y en la casa en sí. Además, considera la posibilidad de poner un vídeo para que los compradores puedan imaginarse en la casa y se sientan lo suficientemente intrigados como para ponerse en contacto contigo.
5. Ofrece precios más bajos a los primeros compradores
Ofrece a los primeros compradores un precio más bajo les ayudará a comprometerse incluso antes del comienzo de la obra de nueva construcción, lo que acelerará las ventas.
Los compradores más tardíos también tendrán mayor disposición a aceptar un precio más alto porque entienden que las personas que han actuado antes han asumido un riesgo, algo que no han hecho ellos. Además, estarán de acuerdo con un precio más alto porque no tienen que esperar tanto para mudarse a su nueva casa.
6. Destaca la tecnología
Hoy en día, a los compradores no sólo les interesa el atractivo exterior de una casa. Esperan que las casas de nueva construcción estén mejor equipadas tecnológicamente. Se trata, por tanto, de un argumento de venta importante frente a una construcción más antigua.
Cuando comercialices tu casa, asegúrate de que conocen todas las características tecnológicas que ofrece: ¿Son viviendas inteligentes? ¿Cuentan con la última tecnología y materiales en aislamiento? ¿Cumplen con la normativa de eficiencia energética?
Les hará más ilusión comprar una casa de nueva construcción con innovaciones que les ayuden a vivir mejor en el día a día y ahorrar en la facturas de la luz y la calefacción.
7. Explica las ventajas de una nueva construcción
Uno de los principales aspectos para vender una casa de nueva construcción es el mensaje. Aunque existe demanda de casas nuevas, se requiere aplicar técnicas de marketing diferentes y destacar características que las hacen distintas a un inmueble más antiguo.
Destaca la posibilidad que tienen los compradores de poder personalizar la casa para que se adapte a sus necesidades y que no necesitarán reformas para que la sientan como suya. Tampoco tendrán que arreglar las reformas y chapuzas hechas por propietarios anteriores.
Ayuda a los clientes a visualizar la casa de sus sueños
Vender casas de nueva construcción antes de que se construyan puede ayudarte a maximizar los beneficios y a reducir el riesgo de las casas vacías. Sin embargo, requiere una tecnología y unas técnicas de marketing diferentes en comparación con una edificación ya construida.
Si te pones en contacto con potenciales clientes a través de las redes sociales, mostrándoles renders en 3D, ofreciéndoles descuentos anticipados y destacando las ventajas de diseño y confort y tecnología de tu promoción, los compradores estarán ansiosos por lanzarse a comprar sobre plano.
Los elementos visuales adecuados son fundamentales para captar el interés de los potenciales compradores de promociones de obra nueva. Si estás interesado en aprovechar el renderizado de calidad fotográfica y otros elementos visuales para empezar a vender tus viviendas de nueva construcción, te animamos a que pruebes Cedreo.
Tu primer diseño es gratuito, y puedes crear renders en 3D.
