In ihren Verkaufsstrategien konzentrieren sich Bauherren häufig auf die Anzahl der Geschäftsmöglichkeiten, die sie gewinnen oder verlieren. In diesem Fall sind die Anzahl der eingehenden Leads und die Gewinnmargen der Schlüssel zur Überwachung der Verkaufsaktivität. Aber was wäre, wenn Sie Ihre Gesamtrendite mit derselben Vertriebspipeline steigern könnten? Dies kann erreicht werden, indem Sie sich auf die Verkaufsgeschwindigkeit konzentrieren. Die Verbesserung der Geschwindigkeit, mit der neue Heimprojekte verkauft werden, führt zu höheren Renditen.
Was ist Verkaufsgeschwindigkeit?
Die Verkaufsgeschwindigkeitsgleichung sieht folgendermaßen aus:
Es ist ziemlich leicht zu verstehen. Die Verkaufsgeschwindigkeit ist eine Metrik, die angibt, wie schnell Sie wahrscheinlich ein neues Heimprojekt verkaufen werden. Mit der Verkaufsgeschwindigkeit können Sie effektiv messen, wie schnell sich eingehende potenzielle Käufer durch den Verkaufszyklus bewegen und wie viel Umsatz Sie über einen bestimmten Zeitraum erwarten können. Je schneller Eigenheimkäufer sich mit Ihnen auf ein neues Eigenheimprojekt einigen, desto kürzer ist der Verkaufszyklus und desto höher sind die erzielten Einnahmen am Ende des Tages.
Kurz gesagt, je höher Ihre Verkaufsgeschwindigkeit ist, desto schneller kann Ihr Unternehmen Geld verdienen.
Warum ist die Verkaufsgeschwindigkeit bei Neubauprojekten von Bedeutung?
Um Ihr Wohnungsbaugeschäft anzukurbeln, ist es hilfreich, zu messen, wie schnell Sie neue Hausbauprojekte verkaufen können und Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu überwachen. Lassen Sie uns einen Schritt zurücktreten und einen Blick darauf werfen, warum dies für Bauherren wichtig ist.
1. Um den Erfolg Ihres Wohnungsbaugeschäfts zu messen
Die Verkaufsgeschwindigkeit ist ein gutes Maß für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens. Auf diese Weise können Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsstrategie messen. Je schneller Sie ein neues Bauprojekt verkaufen, desto mehr steigern Sie Ihre Vertriebspipeline und Ihren Umsatz.
2. Um Ihren Umsatz zu prognostizieren
Wenn Sie wissen, wie schnell Sie oder Ihr Team ein neues Bauprojekt verkaufen können, ermæglicht Ihnen das zu bewerten, wie viele Deals Sie in den kommenden Monaten umsetzen können. Die Verkaufsgeschwindigkeit ist eine gute Messgröße, um klare und messbare Ziele festzulegen und Ihre Vertriebspipeline zu optimieren.
3. Um den Umsatz zu steigern
Durch die Verbesserung der Verkaufsgeschwindigkeit können sich Hauskäufer schneller mit Ihnen und ihren neuen Hausbauprojekten befassen und dann in Ihrem Verkaufsprozess schneller von einem Schritt zum anderen übergehen. Die Geschwindigkeit, mit der Sie jeden Schritt des Prozesses erreichen, kann gemessen werden. Je länger es dauert, desto geringer sind Ihre Chancen, einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln. Eine schnellere Pipeline führt natürlich dazu, dass mehr Zeit zur Verfügung steht, um neue potenzielle Käufer von Eigenheimen zu verwalten und dann den Umsatz zu steigern.
Wie kann die Verkaufsgeschwindigkeit genutzt werden, um die Rendite zu beschleunigen?
Die Verbesserung Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit kann sich massiv auf Ihr Unternehmen auswirken.
Schauen wir uns nun die Gleichung an und bewerten, welche Komponente zur Steigerung des Umsatzes eingesetzt werden kann.
Die Anzahl der eingehenden Leads sowie deren durchschnittliche Geschäftsgröße werden sich wahrscheinlich nicht über Nacht ändern. Konvertierungsraten und Verkaufszykluslänge sind die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren müssen und die schnell verbessert werden können. Im folgenden Szenario wird die Verkaufsgeschwindigkeit aufgrund einer Erhöhung der Konvertierungsrate und der Länge des Verkaufszyklus verdoppelt. Dies kann sich massiv auf Ihr Umsatzwachstum auswirken. Es beschleunigt auch die Rendite und ermöglicht es dem Verkaufsteam, mit dem nächsten Heimprojekt fortzufahren und erneut einen neuen Verkaufszyklus zu starten.
5 Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit bei Neubauprojekten
1. Reagieren Sie schneller auf Ihre eingehenden Leads
Eine schnellere Reaktion auf potenzielle Käufer, die bereit sind, in Ihren Verkaufstrichter einzutreten, ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Konvertierungsrate zu erhöhen und dann Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu verbessern.
Wenn ein potenzieller Käufer von Eigenheimen zum ersten Mal Kontakt bezüglich eines neuen Eigenheimprojekt aufnimmt – unabhängig vom Kontaktpunkt – sei es ein direkter Anruf, ein Kontaktformular usw. – so ist die Reaktivität, mit der Sie Ihr Telefon greifen und den Kunden wieder kontaktieren, entscheidend.
Eine von Sales Force durchgeführte Studie ergab, dass die Conversion-Rate um 25 % höher ist, wenn ein eingehender Lead innerhalb von 30 Minuten nach ihrer Anfrage zurückgerufen wird. Darüber hinaus sind Ihre Chancen, sie zu konvertieren, doppelt so hoch, wenn Ihr zweiter Anruf innerhalb der nachfolgenden 24 Stunden erfolgt. Wenn Sie also Ihre Konvertierungsrate verbessern möchten, dürfen Sie die Dynamik nicht verfehlen.
Reaktivität, insbesondere zu Beginn des Verkaufszyklus, ist der Schlüssel, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu verbessern und am Ende mehr Umsatz zu erzielen.
2. Überwachen Sie Ihre Verkaufsaktivität in einem zentralen Tool
Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit nicht effizient verbessern können, wenn Sie keine Ziele festlegen und Ihre Verkaufsmetriken nicht überwachen. Ein guter Weg, um mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, jedes einzelne Konversationsdetail in einem zentralen Tool zu verfolgen und zu speichern. Auf diese Weise haben Sie jedes Mal, wenn der Käufer Sie anruft, die relevanten Kundeninformationen zur Hand.
Alle Ihre Vertriebsaktivitäten können in einem CRM zentralisiert werden. Diese Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement ermöglicht es, die über einen Kunden verfügbaren Informationen zu speichern und zu sortieren, um die Beziehung so weit wie möglich zu personalisieren. Ihre verschiedenen Lead-Generierungsquellen können an Ihr CRM angeschlossen werden, sodass sie mit geringerem Aufwand ausgefüllt werden können. Zentralisierte Informationen erleichtern diesen ersten Kontakt mit dem Käufer und sind eine große Hilfe während des gesamten Verkaufsprozesses.
3. Verbessern Sie den Qualifizierungsprozess, um potenziellen Eigenheimkäufern wirklich personalisierte Wohndesignprojekte zur Verfügung zu stellen
Ohne ein gutes Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Eigenheimkäufer können Sie ihnen nicht schnell die richtige Lösung anbieten. Um Ihre Konvertierungsrate schnell und effektiv zu verbessern, ist es wichtig herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen: Was sind ihre täglichen Gewohnheiten, wie nutzen sie jeden Raum des Hauses, was sind ihre Hauptprioritäten, was sind ihre Designgeschmäcker usw.
Stellen Sie in Ihrem Verkaufsprozess klar definierte und ansprechende Fragen, um sicherzustellen, dass Sie alles erhalten, was Sie benötigen, um ein vollständig personalisiertes Wohndesignprojekt zu zeichnen und den Käufer in Ihren Verkaufstrichter einzubeziehen. Diese Erkennungsphase ist der Schlüssel zur Beschleunigung Ihres Vorverkaufsprozesses. Auf diese Weise können Sie Ihren Vorschlag in Bezug auf den Ihres Konkurrenten besser auf der Liste des Kunden positionieren.
4. Stellen Sie so schnell wie möglich vorläufige Entwürfe bereit, um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein
Ein häufiges Problem in der Wohnungsbauindustrie ist die Zeit, in der der Käufer auf die ersten vorläufigen Entwürfe warten muss. Es kann manchmal Wochen dauern. Wenn Sie zu lange brauchen, hat der Käufer die Möglichkeit, sich an Ihre Konkurrenten zu wenden. Sie müssen Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein, indem Sie den Kunden so schnell wie möglich in die nächste Phase des Verkaufszyklus bringen.
Die von Ihnen verwendeten Tools sind entscheidend, um diesen Schritt zu beschleunigen. Architektur-Software, die häufig von Architekten oder Heimdesignern verwendet wird, ist recht komplex und es dauert oft einige Tage, bis Ihr Vorschlag Ihrem Kunden vorgelegt werden kann. Wenn Sie bedenken, dass Sie 1 von 5 Geschäftsmöglichkeiten verlieren, fühlen sich die Stunden oder sogar Tage, die Sie für diese Vorschläge aufgewendet haben, wie Zeitverschwendung an. Die Suche nach einer Software mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche, mit der Sie in wenigen Stunden Ihre Grundrisse zeichnen und hochwertige, atemberaubende Visualisierungen erhalten können, ist der Schlüssel. Architekten und Wohndesigner können sich auf validierte Wohndesignprojekte mit höherer Gewinnspanne verbringen.
5. Beschleunigen Sie die Entscheidungsfindung des Eigenheimkäufers mit hochwertigen 3D-Visualisierungen
Um im Verkaufszyklus schneller voranzukommen, besteht ein Schlüssel darin, die Entscheidungsfindung des Eigenheimkäufers zu beschleunigen. Wie? Ein sicherer Weg, dies zu erreichen, ist, ihnen zu vermitteln, wie das zukünftige Zuhause aussehen wird und so sicherzustellen, dass sie mit ihren Entscheidungen zufrieden sind und böse Überraschungen vermieden werden.
Wenn ein einfacher 2D-Entwurf das einzige Verkaufsmaterial ist, das Sie haben, wird es schwierig sein, diese Phase im Verkaufszyklus zu beschleunigen. Auf der Grundlage eines 2D-Grundrisses fällt es Hauskäufern meistens schwer, sich vorzustellen, wie ihr zukünftiges Zuhause aussehen wird.
Hier kommen 3D-Ansichten ins Spiel.
Wenn Sie ein bereits gebautes Haus besuchen, trifft ein Käufer eines Hauses in der Regel in den ersten 90 Sekunden des Besuchs seine Entscheidung. Bei einem Neubau eines Hauses sind 3D-Visualisierungen eine gute Möglichkeit, dieses Gefühl schnell bei Ihrem Kunden hervorzurufen und deren Entscheidungsfindung erheblich zu beschleunigen.
Hochwertige, fotorealistische 3D-Visualisierungen bieten eine genaue Darstellung eines zukünftigen Zuhauses. Sie heben die Stärken des Projekts hervor und präsentieren sie aus dem besten Blickwinkel.
Mit 3D-Visualisierungen und auch 3D-Grundrissen kann der Käufer sein Projekt so visualisieren, als ob er da wäre und er kann die verschiedenen Layouts und verfügbaren Räume leichter verstehen. Im Jahr 2019 waren 90 % der Käufer der Ansicht, dass Bilder und 3D-Ansichten sehr nützlich sind, um eine Entscheidung zu treffen.
Die Entdeckungsphase ermöglicht es zu erkennen, was für den Käufer wichtig ist. Durch die Berücksichtigung ihrer Wünsche, ihres Geschmacks und ihrer Lebensweise wird es einfacher, ihr Heimprojekt zu personalisieren. Das Anzeigen von 3D-Visualisierungenim Innen- oder Außenbereich, die personalisiert und auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, wird sie beruhigen. Der Kunde visualisiert sein Projekt in seiner Gesamtheit und etwaige Zweifel oder Missverständnisse bezüglich des Projekts werden gelöst und garantieren, dass die Kunden während der Zusammenarbeit gelassen bleiben.3D-Visualisierungen sind ein leistungsstarkes Verkaufstool. Sie helfen Bauherren oder Immobilienfachleuten, schneller eine Genehmigung zu erhalten, und stellen gleichzeitig sicher, dass Hauskäufer das Gesamtbild erhalten und das Projekt im Detail verstehen. Hauskäufer treffen schnellere Entscheidungen, Verkaufszyklen werden verkürzt und es wird Platz für neue Projekte geschaffen.
Mit welchem Tool können Sie Ihre Verkaufsgeschwindigkeit verbessern?
Um die Entscheidungsfindung von Hauskäufern zu beschleunigen, die Konvertierungsraten zu verbessern und schneller zu neuen Hausbauprojekten überzugehen, kann ein Tool zur Verkaufsförderung definitiv helfen. Cedreo ist die Software, mit der Sie Ihren Kunden in weniger als 2 Stunden ein vollständiges Home-Design-Projekt vorschlagen können, einschließlich: 2D-Grundrisse, 3D-Grundrisse und realistische 3D-Renderings. Eine kostenlos Version von Cedreo ist verfügbar. So können Sie sehen, wie schnell Sie Ihre Kunden mit fotorealistischen Renderings beeindrucken und diese schneller umsetzen können.
