Nie war die Zeit besser als heute, um in der Immobilienbranche tätig zu sein. Häuser werden zu Rekordpreisen und in Rekordzahlen verkauft, und Immobilienunternehmen auf der ganzen Welt scheffeln die Gewinne.
Nun, vielleicht nicht alle von ihnen. Viele Immobilienunternehmen haben Schwierigkeiten, die Käufer in ihrer Region zu erreichen, weil sie nicht über die richtigen Marketinginstrumente Immobilien verfügen.
Genau dabei soll dieser Artikel helfen. Lesen Sie weiter, um eine vollständige Liste der Dinge zu erhalten, die Immobilienmakler im Jahr 2023 für das richtige Immobilienmarketing benötigen.
13 wichtige Immobilienmarketing Instrumente für 2023
An Marketingmaterialien für Immobilienmakler herrscht heute kein Mangel, aber welche sind wirklich wichtig, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen? Beginnen Sie mit diesen 13 wichtigen Marketingmaterialien für Immobilienmakler:
1. Ansprechende Website
Wir schreiben das Jahr 2023 – wenn Sie keine Website haben, werden die Leute nicht glauben, dass es Ihr Unternehmen wirklich gibt. Aber Sie wollen auch keine Website, die aussieht, als wäre sie 1999 entworfen worden. Sie brauchen eine moderne, ansprechende Website, die schnell vermittelt, was Sie zu bieten haben und warum Immobilienkäufer mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.
Wie sieht das in der Praxis aus? Es sieht aus wie leicht lesbare Website-Texte, Kundenrezensionen und klare Angebote, die direkt auf Ihrer Website eingegeben werden. Wählen Sie Bilder und Fotos aus, die die Art von Immobilien zeigen, mit denen Ihr Unternehmen arbeitet, und vergessen Sie nicht, auch ein Foto von Ihnen und Ihrem Team einzufügen.
2. Fotorealistische Visualisierung
Heutzutage erwarten Immobilienkäufer Details. Sie wollen nicht nur die leeren Häuser sehen, die Sie zur Verfügung haben, sondern auch, wie diese Häuser aussehen würden, wenn sie in einem einzigartigen und einladenden Stil eingerichtet wären.
Was ist die Lösung? Fotorealistische Visualisierung. Dabei handelt es sich um hochdetaillierte 3D-Renderings, die mit führenden Grundrissplaner wie Cedreo erstellt werden. Immobilienprofis können fotorealistische Visualisierungen erstellen, um interessierten Hauskäufern zu zeigen, wie die zum Verkauf stehenden Häuser aussehen würden, aber Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen.
Was ist, wenn ein Hauskäufer ein Haus in Betracht zieht, aber Renovierungen oder Ergänzungen vornehmen möchte? Dies ist der perfekte Anwendungsfall für ein fotorealistisches Rendering. Mit der richtigen Software können Sie schnell darstellen, wie das Haus mit den vorgenommenen Änderungen aussehen würde. Das macht den Verkauf viel wahrscheinlicher.
3. Referenzen und Bewertungen
Beim Kauf und Verkauf von Immobilien ist kein Marketingmaterial eines Immobilienmaklers so aussagekräftig wie ein Empfehlungsschreiben oder eine Bewertung direkt aus dem Mund eines zufriedenen Kunden. Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie fleißig Empfehlungsschreiben und Bewertungen sammeln.
Aber was machen Sie mit ihnen, wenn Sie sie gesammelt haben? Veröffentlichen Sie sie überall – auf Ihrer Website, in den sozialen Medien, in Printanzeigen, auf Plakatwänden. Wo auch immer Sie für Ihre Dienstleistungen werben, müssen Sie Zeugnisse und Bewertungen in der Nähe haben. So können Sie viele potenzielle Kunden davon überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten und nicht mit Ihren Konkurrenten am anderen Ende der Straße.
4. Videos, die verkaufen
Die meisten Immobilienmakler erstellen schon seit einiger Zeit Videos in irgendeiner Form. Wenn Sie jedoch in der Endlosschleife eines Videos feststecken, das die leeren Räume einer hochwertigen Immobilie zeigt, ist es an der Zeit, den Einsatz von Videos in Ihrer Marketingstrategie zu überdenken.
Videos verkaufen. Aber sie verkaufen nicht die Häuser, wie sie derzeit stehen. Sie können den Lebensstil der Person verkaufen, die eines Tages das Haus, das gerade zum Verkauf steht, kaufen und darin leben könnte. Nutzen Sie Marketing Videos, um Emotionen und das Lebensgefühl des Hauses, der Nachbarschaft und der umliegenden Stadt zu vermitteln. Verkaufen Sie einen Lebensstil – nicht eine Immobilie – und Sie werden mehr verkaufen.
5. Auffällige Mailings
Trotz der vielen digitalen Marketingmaterialien, die heute zur Verfügung stehen, sind die guten alten Printmedien in der Immobilienbranche immer noch lebendig und gut. Das bedeutet, dass die Postwurfsendungen, die Immobilienmakler seit Jahren verschicken, immer noch eine große Wirkung haben können.
Beachten Sie jedoch, dass die Wirkung nicht garantiert ist. Um wirksam zu sein, müssen die Mailings ins Auge fallen, einprägsam sein und auf den Punkt kommen. Was das Bildmaterial betrifft, so dreht sich bei Immobilien alles um Häuser. Ein Foto eines besonders schönen Hauses, das Sie verkauft haben oder bei dessen Erwerb Sie einem Käufer geholfen haben, ist daher ein großartiges Aufmacherbild.
Weitere Elemente, die in Immobilien-E-Mails enthalten sein sollten, sind Ihr Name und Ihre Kontaktdaten, Kundenstimmen, Preisbeispiele oder Erfolgsgeschichten und die URL Ihrer Website.
6. Unvergessliche Visitenkarten
Visitenkarten sind in der Immobilienbranche so weit verbreitet, dass viele Menschen eine Art Blindheit entwickelt haben, die sie daran hindert, die weiße oder schwarze Standard-Visitenkarte mit Logo und Slogan überhaupt wahrzunehmen.
Das bedeutet nicht, dass Sie keine Visitenkarten als Marketingmaterial für Immobilienmakler verwenden sollten. Es bedeutet nur, dass Sie Visitenkarten erstellen müssen, die auffallen. Wie machen Sie das? Indem man die Norm nimmt und sie auf den Kopf stellt.
Die meisten Visitenkarten für Immobilienmakler bestehen aus einem Logo, dem Firmennamen, der Telefonnummer und der E-Mail-Adresse. Machen Sie mehr aus Ihrer. Nutzen Sie Ihr Foto, um sich abzuheben. Geben Sie Ihr Instagram-Handle an, damit die Leute Sie finden können. Machen Sie etwas anderes, und die Leute werden sich eher an Ihre Visitenkarte erinnern.
7. Ansprechende Schilder für offene Häuser
Interessiert es Sie wirklich, wenn Sie durch eine Nachbarschaft fahren und das typische “Tag der offenen Tür”-Schild sehen? Wahrscheinlich nicht, denn sie sehen alle gleich aus und tun alle das Gleiche.
Das sollte Ihnen etwas sagen: Wenn Sie mit Ihren eigenen Schildern für offene Häuser das Gleiche tun, werden Sie nicht weit kommen. Machen Sie also etwas anderes. Die Möglichkeiten sind endlos, aber hier ist nur eine Idee: Verwenden Sie anstelle eines Pfeils, der in die Richtung der Hausbesichtigung zeigt, einen QR-Code oder einen kurzen Link, der die Nutzer zu einer Google Maps-Anleitung führt, die sie zum Angebot führt. Oder noch besser: Verlinken Sie den Eintrag auch auf Ihrer Website.
Das ist nur der Anfang, und was genau Sie tun, ist weniger wichtig als der Gedanke, dass Sie etwas anders machen als die Hunderte anderer Makler, die mit ihren Schildern für das offene Haus dasselbe tun.
8. Immobilien-Flyer
Wenn Sie jemals jemanden sagen hören, dass eine bestimmte Art von Marketingmaterial für Immobilien tot ist, sollten Sie nicht auf ihn hören. Methoden wie das Verteilen von Flugblättern funktionieren heute aus denselben Gründen wie schon Jahre bevor es das Internet gab: Sie geben den Menschen einen Vorgeschmack auf die Häuser, bei deren Verkauf oder Kauf Sie ihnen helfen werden, und sie locken und überreden sie zum Handeln.
Mit anderen Worten: Sie müssen mit Ihren Immobilien potenziellen Kunden nicht allzu sehr von der Norm abweichen. Viele Immobilienmakler haben diese Marketingstrategie aufgegeben, aber das bedeutet nur, dass Sie weniger Konkurrenz haben. In Verbindung mit verschiedenen anderen Marketingmethoden für Immobilienmakler können Flugblätter einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben.
9. Verwenden Sie PPC-Anzeigen, um Käufer und Verkäufer anzusprechen
One of the struggles of marketing a real estate business is that you can’t be sure you’re going to get any return on your investment. You can send dozens of mailers out and never be sure that they were even read. But there is one
Eine der Schwierigkeiten bei der Vermarktung eines Immobilienunternehmens besteht darin, dass Sie nicht sicher sein können, dass sich Ihre Investitionen auszahlen werden. Sie können Dutzende von Mailings verschicken und nie sicher sein, dass sie überhaupt gelesen werden. Es gibt jedoch ein Immobilienmarketing Produkt, das zumindest ein gewisses Maß an ROI garantieren kann: Pay-per-Click (PPC) Werbung.
PPC ist eine Methode der Online-Werbung, bei der Sie nur zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie bieten bestimmte Schlüsselwörter – im Immobilienbereich eignen sich Schlüsselwörter wie “Häuser zum Verkauf in Houston” oder “NYC Makler” – und wenn jemand nach diesen oder ähnlichen Schlüsselwörtern sucht, erscheint Ihre PPC-Anzeige.
Sie zahlen jedoch keinen Cent, es sei denn, die Suchenden klicken tatsächlich auf Ihre Anzeige.
Einfach ausgedrückt: PPC ermöglicht es Ihnen, durch intelligentes Bieten auf Schlüsselwörter gezielt Käufer oder Verkäufer anzusprechen, und schont Ihr Budget, da Sie nur für die Klicks zahlen, die Sie tatsächlich erhalten. Nur sehr wenige Marketingmaterialien für Immobilienmakler können dieses Versprechen einlösen.
10. SEO Blogbeiträge
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist in Branchen wie der Immobilienwirtschaft zu einer Art Modewort geworden. Jeder weiß, dass er dies tun sollte, um seinen Strom an eingehenden Leads zu erhöhen, aber nur wenige investieren tatsächlich die Zeit und den Aufwand, die erforderlich sind, um ihre Website in Google für relevante Schlüsselwörter höher zu platzieren.
Sie müssen keinen Kurs belegen und ein SEO-Guru werden. Um mit SEO als Marketingmaßnahme für Immobilien zu beginnen, müssen Sie nur anfangen zu schreiben. Genauer gesagt, müssen Sie Blog-Beiträge unter Berücksichtigung einiger bewährter SEO-Verfahren verfassen:
- Legen Sie für jeden Blogbeitrag ein Schlüsselwort fest und verwenden Sie dieses Schlüsselwort im Titel des Beitrags und einige Male im gesamten Text des Artikels.
- Wenden Sie sich direkt an den Leser, der wahrscheinlich nach dem Schlüsselwort suchen würde, auf das Sie abzielen. Wenn Sie z. B. auf das Schlüsselwort “Immobilienmakler für Verkäufer in Miami” abzielen, würden Sie nicht darüber schreiben, wie Ihre Firma denjenigen helfen kann, die ein Haus in der Region Miami kaufen möchten.
- Veröffentlichen Sie den Blog-Beitrag auf Ihrer Website, und planen Sie, regelmäßig weitere Beiträge zu veröffentlichen. Tun Sie, was für Ihren Zeitplan sinnvoll ist, aber seien Sie konsequent. Wenn Sie einen Blogbeitrag pro Woche veröffentlichen können, ist das ausgezeichnet. Wenn es nur einer pro Monat ist, ist das auch in Ordnung – rechnen Sie nur damit, dass die Ergebnisse etwas langsamer sind.
11. Beiträge in sozialen Medien teilen
Es ist an der Zeit, der Wahrheit ins Auge zu sehen: Die Welt, in der wir leben, lebt in den sozialen Medien. Wenn Sie also versuchen, Ihre Immobiliendienstleistungen zu vermarkten, müssen Sie die Menschen dort treffen, wo sie sind: in den sozialen Medien.
Das heißt, Sie sollten auf Facebook, Twitter, LinkedIn, TikTok, Instagram, Snapchat, YouTube und anderen Plattformen präsent sein. Wirklich jede Plattform, die eine signifikante Anzahl von Nutzern hat, die Sie als gute potenzielle Kunden ansehen, ist es wert, dort vertreten zu sein.
Und Sie müssen mehr tun, als nur auf der Plattform zu existieren. Sie müssen aktiv Beiträge veröffentlichen und sich an der Plattform beteiligen. Was Sie posten, ist wichtig: Posten Sie über Dinge, die für Ihr Publikum relevant sind, z. B. Tipps für den Kauf oder Verkauf eines Hauses.
Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Ihr Immobilienunternehmen in den sozialen Medien zu vermarkten, ist das Posten von Erfolgsgeschichten. Wenn Sie einem Paar, das ein Baby erwartet, helfen, sein Traumhaus zu kaufen, machen Sie ein Foto und fragen Sie, ob Sie es in den sozialen Medien veröffentlichen dürfen. Wenn ein Kunde postet, wie glücklich er ist, ein Haus gekauft oder verkauft zu haben, teilen Sie seinen Beitrag auf Ihrem Profil. Im Immobilienmarketing gibt es nichts Wirkungsvolles als soziale Beweise, und genau darum geht es bei sozialen Medien für Unternehmen.
12. E-Mail-Marketing-Newsletter
Wollen Sie einmal raten, was eines der wertvollsten Marketingmaterialien für Immobilienmakler ist? Sie werden es wahrscheinlich nicht auf Anhieb erraten, es sei denn, Sie sehen bereits die enormen Ergebnisse, die eine E-Mail-Marketingstrategie bringen kann.
Es ist wahr: E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Kanäle für Immobilienunternehmen, um ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Und warum? Anstatt sich darauf zu verlassen, dass eine Suchmaschine Sie ganz oben in den Suchergebnissen platziert, oder dafür zu bezahlen, dass Ihre Anzeige nur von denjenigen gesehen wird, die zufällig die Zeitschrift aufschlagen oder an der Werbetafel vorbeifahren, landen Sie mit E-Mail-Marketing ganz oben im Posteingang von Tausenden von Menschen, die gute Kunden sein könnten.
Ein Problem: Sie brauchen E-Mail-Adressen, an die Sie Ihre Marketingnachrichten senden können. Wie erhalten Sie diese? Indem Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen. Beginnen Sie mit einem einfachen Anmeldeformular auf Ihrer Website, in dem Sie den Leuten mitteilen, dass sie über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden bleiben können, indem sie ihre E-Mail-Adresse übermitteln, aber belassen Sie es nicht dabei.
Erstellen Sie einen E-Mail-Newsletter, der einen echten Mehrwert für die Art von Menschen bietet, die für Ihr Unternehmen gute Kunden sein können. Verfassen Sie E-Mails mit Tipps und Strategien für den Kauf oder Verkauf von Immobilien, fügen Sie interessante Angebote hinzu und geben Sie den Leuten auch sonst einen Grund, Ihre E-Mails erhalten zu wollen.
Sobald Sie etwas geschaffen haben, das die Leute tatsächlich in ihrem Posteingang haben wollen, werden Sie sehen, wie Ihre E-Mail-Liste wächst. Im Laufe der Zeit wird diese Liste immer wertvoller für Ihr Immobilienmarketing.
13. Veröffentlichen Sie Immobilien auf branchenüblichen Lead-Generierung Seiten
Vielleicht gefällt Ihnen der Gedanke nicht, dass Websites wie Zillow und Redfin den Immobilienmarkt dominieren, aber wenn Sie sie aus diesem Grund absichtlich meiden, verpassen Sie etwas. Da diese Websites so bekannt geworden sind, stellen sie eine wichtige Quelle für Leads für Immobilienunternehmen wie Ihres dar.
Beteiligen Sie sich also an den Plattformen. Stellen Sie Ihre Angebote auf diesen und anderen Websites zur Lead-Generierung ein, und halten Sie sie auf dem neuesten Stand. Sie werden ein völlig neues und erschreckend großes Publikum erreichen, wenn Sie nur das Spiel spielen, das die großen Fische von Ihnen erwarten, und Ihre anderen Marketingstrategien werden Ihre Marke immer noch auf eine reinere Art und Weise anderswo fördern.
Fazit
Marketinginstrumente für Immobilienmakler gibt es in vielen Formen und Größen, und auch wenn einige für bestimmte Märkte oder Zwecke besser geeignet sind, so sind sie doch alle wichtig, wenn Sie eine gut abgerundete Marketingstrategie aufbauen.
Deshalb ist es wichtig, dass Sie sie zumindest alle ausprobieren. Finden Sie die, die am besten funktionieren, und setzen Sie sie verstärkt ein. Mit der Zeit werden Sie sehen, dass sich Ihre Investitionen in das Marketing auszahlen.
Wenn Sie mehr Marketingmittel für Ihr Immobiliengeschäft entwickeln, werden Sie feststellen, dass dies ein zeitaufwändiger Prozess ist. Das ist der perfekte Zeitpunkt, um Cedreo auszuprobieren. Cedreo ist eine führende 2D- und 3D-Hausplaner Software, mit der Makler aufmerksamkeitsstarke Marketinginstrumente Immobilien erstellen können, die Objekte schnell verkaufen. Testen Sie es noch heute kostenlos.
