La construcción de viviendas es un sector altamente competitivo. En enero de 2024, las empresas constructoras en Estados Unidos iniciaron la construcción de más de 1.331.000 viviendas.
Pero las constructoras de todo el mundo compiten muy duro por estos trabajos. ¿Cómo piensas, pues, destacar cuando son las grandes empresas a nivel nacional e internacional las que se disputan los mejores proyectos?
La clave es…
Marketing para empresas constructoras. Aplica las estrategias de marketing adecuadas y los proyectos para casas y edificios residenciales irán llegando a tu negocio de forma fluida.
Pero con tantas opciones como existen— publicidad, marketing en redes sociales, marketing digital, brand awareness— puede que nos cueste un poco saber por dónde empezar.
Por este mismo motivo, nosotros (los expertos en casas de Cedreo) hemos recopilado 21 de las mejores ideas de marketing de 2024 en el sector de la construcción. ¡Puedes empezar ya mismo!
¿Por qué es importante el marketing en el sector de la construcción?
¿Por qué deberíamos dedicar esfuerzos en marketing de constructoras para nuestro negocio?
Por decirlo de forma resumida, si te preocupa que vayan entrando buenos proyectos en tu negocio y mantener unos ingresos constantes y crecientes, deberías dedicar esos esfuerzos.
Como bien sabe cualquiera que se dedique hoy en día al sector de la construcción, éste es un terreno muy competitivo. No puedes simplemente postear un par de artículos en tus perfiles de redes sociales y considerarlo como tu estrategia de marketing. Eso mismo es lo que ya está haciendo el 72% de empresas constructoras, según algunas publicaciones especializadas.
Así que no puedes limitarte a hacer aquello que todo el mundo lleva ya años haciendo. Tu objetivo ha de ser destacar por encima del resto, y eso lo puedes lograr probando todo tipo de ideas de marketing para empresas constructoras.Casi un 36% de las constructoras son reacias a probar nuevas tecnologías — incluyendo aquellas que resultan útiles para el marketing del sector de la construcción — de acuerdo con lo que afirma Big Rentz, por lo que probando nuevas ideas de marketing para constructoras te aseguras la posibilidad de poder aprovechar huecos libres del mercado.
Las 21 mejores ideas de marketing para empresas de la construcción
La mejor estrategia de marketing para empresas constructoras no se basa en un único método. En otras palabras, no puedes únicamente anunciarte en redes sociales para dar respuesta a las necesidades de marketing de tu empresa. Lo ideal es probar diferentes ideas y ver cuáles son las que mejor conectan tanto con tu negocio como con el público al que quieres dirigirte.
Aquí tienes 21 ideas de marketing para constructoras, para que vayas empezando.
1. Define a tu cliente ideal
Uno de los principales retos para una constructora es el de autodefinirse y comunicar qué es lo que hace a la empresa diferente respecto a la competencia.
Si eres capaz de comunicar qué es lo que te hace diferente —y, además, relevante— puedes abrir un nicho de mercado que te ayude a conseguir buenos proyectos.
Para averiguar qué es lo que te diferencia del resto, empieza por definir a tu cliente ideal.
¿A quién le podría interesar más trabajar contigo?
Por ejemplo, ¿tienes contactos con contratistas eficientes que te permitan ofrecer construcción de viviendas a buen precio? En ese caso, tu cliente ideal podría ser una familia que busca construir una casa con poco presupuesto.
Piensa en tu historial de proyectos: ¿cuáles fueron los más exitosos, y por qué? Los clientes de dichos proyectos son aquellos que más se acercarán a tu perfil de cliente ideal.
Definiendo el tipo de cliente al que te quieres dirigir puedes llegar a perfeccionar cada una de tus estrategias de marketing para constructoras y hacerte con un atractivo nicho dentro del siempre competitivo sector de la construcción.
2. Crea una página web con contenido visual
Incluso si tu empresa es una constructora modesta con sede en un pueblo pequeño, necesitas una página web, pues será la base de tu presencia online. En 2024 no puedes permitirte no tener una.
Las páginas web muestran al cliente que tu empresa es real y que es un negocio establecido, además de que pueden representar una buena fuente de contactos y proyectos.
Aquí te dejamos uno de los más importantes consejos para una página web efectiva.
Ha de ser visual.
En cada una de las páginas o secciones de tu web — la portada, la página de contacto, la de
servicios, el blog o la sección de reseñas — necesitas contenido que entre por la vista.
Este contenido visual puedes obtenerlo tomando fotos de tus proyectos ya completados.
Otra solución rápida y rentable es la de emplear un software de diseño de viviendas rápido y sencillo que te permita exportar imágenes imágenes en 3D del proyecto. (¿Quieres saber cómo funciona? Prueba Cedreo de forma gratuita hoy mismo).
3. Registra tu Perfil de Empresa en Google
Si todavía no has dado de alta tu negocio en Google como Perfil de Empresa estás desaprovechando una gran oportunidad para implementar una buena estrategia de marketing digital. La Plataforma Perfil de Empresa te permite registrar tu negocio y rellenar el perfil con toda la información necesaria, aparecer en Google Maps y en los resultados de búsquedas de Google a nivel local.
Por decirlo de otro modo, cuando alguien busca en Google empresas constructoras en tu zona, tu Perfil de Empresa te facilitará mucho las cosas a la hora de aparecer en la lista de resultados locales.
4. Crea un perfil en páginas de reseñas de clientes
En el sector de la construcción, como en muchos otros, las reseñas cuentan. Cerca de un 87% de los consumidores en EEUU afirman consultar reseñas online antes de adquirir un producto o servicio, de acuerdo a lo que afirma una encuesta de Bright Local.
Esto significa que la mayoría de tus potenciales clientes van a consultar reseñas de tu empresa antes de decidirse a trabajar con ella.
Pero, ¿qué pasa si todavía no tienes ninguna reseña en internet?
No es descabellado pensar que si no tienes aún ninguna reseña publicada la confianza en tu empresa perderá puntos de cara a posibles consumidores. Así que evita caer en esta situación creando perfiles en las páginas más populares de reseñas online para consumidores, de forma que puedas ponérselo más fácil a estos a la hora de dejar sus opiniones sobre tu negocio en la red.
Algunos de los sitios web más conocidos son Google, Yelp o Facebook. Cada una de estas plataformas requiere de la creación de un nuevo perfil. La ventaja de invertir tu tiempo abriendo estos perfiles es que incrementa la huella digital de tu negocio, y con ello las opciones de que aparezca en los resultados de búsquedas de Google y demás buscadores. De esta forma, aumentan a su vez las posibilidades de hacerte con nuevos proyectos de trabajo.
5. Lanza una campaña de reseñas
Con los perfiles que has creado en las páginas de reseñas y tu Perfil de Empresa en Google ya configurado ya se puede decir que has sentado las bases. Pero todavía necesitas contar con opiniones online si lo que quieres es destacar por encima de la competencia.
Es por ello que has de lanzar una campaña de reseñas.
Una campaña de reseñas no es otra cosa que una estrategia encaminada a generar el máximo número posible de opiniones positivas sobre tu empresa constructora.
Aquí tienes algunos consejos para lograrlo:
- Pide a tus actuales clientes que te dejen una reseña online.
- Contacta con antiguos clientes para que escriban también una reseña.
- Ofrece algún tipo de incentivo a cambio de dejar una reseña, como por ejemplo un descuento en alguno de tus servicios.
- Solicita reseñas online a través de los perfiles de tu empresa en redes sociales.
Si piensas que todo esto te podría suponer mucho esfuerzo a cambio de algo que quizás no te vaya a garantizar resultados, ten en cuenta lo siguiente: el 94% de consumidores afirma que leer reseñas positivas les influye a la hora de contratar el producto o servicio de una empresa, según la encuesta de Bright Local.
6. Emplea vallas publicitarias
Es bien sabido que la publicidad en el sector de la construcción supone un gran desembolso. Pero no todas las ideas publicitarias para empresas constructoras han de resultar tan costosas. Una opción especialmente rentable son las vallas publicitarias.
Las vallas publicitarias suelen colocarse sobre una valla o estructura provisional situada alrededor de las obras.
No has de realizar mayor desembolso que el del coste de los carteles que coloques, y cuando los potenciales clientes pasen en coche o a pie, podrán ver tanto el nombre de tu empresa como el gran trabajo que está realizando.
7. Únete a las principales asociaciones del sector
En ocasiones, son tus contactos los que determinan el éxito de tus esfuerzos en materia de marketing. Y hay pocas formas mejores para hacer contactos que uniéndote a una asociación dentro del sector de la construcción. Un buen ejemplo sería la CNC, la Confederación Nacional de la Construcción. Estas asociaciones añaden credibilidad a tu marca, además de proporcionar valiosos contactos para tu negocio.
8. Contrata Anuncios de Servicios Locales de Google
Una de las mejores ideas de marketing para constructoras la encontramos en Google. Nos referimos a la herramienta conocida como Anuncios de Servicios Locales.
Estos anuncios son aquellos que aparecen arriba del todo en la página de resultados de Google y que nos remiten a negocios y empresas a nivel local, como podría ser el caso de nuestra constructora.
Estos anuncios pueden resultar caros, pero la ventaja que tienen es que sólo pagamos por objetivo logrado. Es decir, que a no ser que recibamos una llamada o un email a través de dicho anuncio, no tendremos que desembolsar un céntimo.
9. Contacta con antiguos clientes
Las empresas constructoras de viviendas suelen confiar en trabajos puntuales. Al fin y al cabo, una vez construida la casa, ¿qué más queda por hacer? Puede que esto sea así, al menos durante un tiempo.
Pero al cabo de unos años, es posible que algunos de tus antiguos clientes quieran reformarse la casa o incluso construir una nueva. Tú ya has trabajado con ellos y saben lo que tu empresa es capaz de hacer, así que ¿por qué no te pones en contacto con ellos de vez en cuando para saber si tienen interés en utilizar de nuevo tus servicios?
En el peor de los casos, simplemente te dirán que no, que en este momento no necesitan tus servicios. Pero no es descartable que haya quien te diga que le encantaría volver a trabajar contigo o que incluso te recomienden a alguien que esté buscando construir o reformar una casa.
10. Da de alta tu negocio en páginas de captación de clientes
Además de en los sitios web de reseñas, deberías incluir tu constructora en páginas especialmente pensadas para captar potenciales clientes.
Los consumidores suelen buscar ideas en estas páginas cuando buscan una empresa de construcción, por lo que incluir tu negocio en ellas es una estrategia de marketing para constructoras que merece la pena explorar.
Some popular construction industry lead generation websites include the following:
La mayoría de estos sitios web cobran una pequeña cuota por incluir tu empresa en ellos, pero la recompensa puede merecer la pena.
11. Incentivar las recomendaciones
En la era digital, las recomendaciones por medio del boca a boca a veces pasan desapercibidas cuando tratamos de aplicar ideas de marketing digital para empresas constructoras. Pero lo cierto es que se puede generar un buen número de potenciales clientes a través de simples recomendaciones.
Una buena manera de incentivar las recomendaciones es ofreciendo algún tipo de compensación.
En otras palabras, deberías dar a tus consumidores un buen motivo para recomendar tus servicios a otros clientes.
Normalmente, la persona que recomienda será un cliente anterior o actual, y el incentivo suele consistir en un descuento en el uso de tus servicios. Por ejemplo, si tu cliente recomienda a otra persona contratarte para un trabajo de construcción de una casa, puedes ofrecerle un descuento del 5% sobre el precio total del proyecto del recomendante.
12. Usa un software de diseño de viviendas en 3D para ofrecer una visión del proyecto
Algunas de las mejores ideas de marketing en el sector de la construcción están más enfocadas a tratar de cerrar contratos que a generar potenciales clientes. Esto último es lo que pretendemos conseguir con esta idea: emplear un software de diseño de viviendas en 3D para mostrar a tus potenciales clientes el aspecto que tendría su casa una vez terminada.
Un software como Cedreo te permite crear en muy poco tiempo un diseño fotorrealista de la vivienda que queremos construir. Esto consigue que el cliente visualice inmediatamente el resultado final y que, por tanto, establezca de inmediato un vínculo emocional con el proyecto, lo cual te facilitará de forma considerable el conseguir más trabajos.¡Prueba gratis Cedreo hoy mismo y comprueba su fuerza visual y su potencial para las campañas de marketing de tu constructora!
13. Esponsoriza eventos y equipos deportivos locales
En publicidad para empresas de la construcción, uno de los objetivos principales es conseguir que nuestra marca se cuele en la mente del público. Esto significa que tanto el nombre como el logo de tu empresa deben aparecer en el mayor número de lugares y con la mayor frecuencia posible.
En ocasiones, encontrar lugares en los que exponer tu marca puede suponer un gran reto. ¿Qué tal si te lanzas a esponsorizar algún evento o club deportivo local?
Si haces de patrocinador en un evento local, como puede ser una carrera o una fiesta de recaudación de fondos benéficos, tendrás la oportunidad de mostrar el nombre y el logo de tu empresa en la lista de patrocinadores del evento, así como en cualquier tipo de objetos de merchandising que se distribuyan. Si esponsorizas equipos deportivos locales, puedes incluso exponer tu marca en camisetas y otros equipamientos deportivos.
Por supuesto, esto te obligará a realizar una inversión, pero este tipo de patrocinios suelen ser más asequibles que la mayoría de ideas publicitarias convencionales del sector de la construcción.
14. Sácale partido a tus campañas de marketing audiovisual
Esto implica que tienes ante ti una gran oportunidad para dar visibilidad a tu marca creando una campaña de vídeo marketing.
Tus vídeos promocionales han de:
- Promocionar tu empresa y sus servicios
- Aportar valor añadido de cara al público
- Responder a preguntas e inquietudes que puedan surgir a tus potenciales clientes
- Ser un contenido interesante
- Ser compartidos a través de YouTube y otros canales de redes sociales, como Instagram o Pinterest.
CONSEJO EXPERTO – Mantener tus canales de redes sociales bien actualizados puede requerir gran parte de tu tiempo, por lo que a la mayoría de las empresas constructoras les sale a cuenta contratar o bien una agencia de marketing digital o a un community manager que se encargue de la gestión.
Fuente: Statista (“Tiempo diario dedicado a contenidos audiovisuales entre personas adultas de Estados Unidos de 2013 a 2023, por dispositivo”)
15. Dale visibilidad a tus empleados
Tu empresa constructora ha llegado hasta donde está gracias a la gente que hay detrás de ella, lo que no solo te incluye a ti, sino también a tus empleados.
Esto significa que estos empleados se merecen también un reconocimiento.
Pero es que, además, presentar a tus empleados en tu página web, redes sociales y demás plataformas cuenta con una ventaja añadida en lo que a marketing para constructoras se refiere: evita que tu marca se convierta en otra constructora de tantas, sin rostros ni rasgos reconocibles.
Compartir las historias de tus trabajadores, sus historiales, sus logros y otros aspectos le da un aire más personal a tu empresa. Esto repercute en una mayor probabilidad de que la gente confíe en tu negocio.
16. Establece acuerdos estratégicos a nivel local
Como bien sabes, una sola empresa no se basta para construir una casa o edificio completo y listo para entrar a vivir. Es posible que tus clientes trabajen habitualmente con paisajistas, techadores, interioristas y empresas similares antes, durante o después del proceso de construcción. Y muchos de tus clientes, por ejemplo, acuden a tu empresa una vez han adquirido un terreno por medio de una inmobiliaria.
Todas esas empresas que acabamos de mencionar serían fantásticos socios estratégicos que podrían ayudarte a generar más volumen de negocio.
Una asociación de este tipo funcionaría de la siguiente forma:
- Te pones en contacto con la empresa asociada para proponerle una colaboración en la que te remita a sus clientes para que les prestes tus servicios de construcción de viviendas.
- Te comprometes a remitir a tus clientes cualquier trabajo relacionado con sus servicios, ya sea jardinería, decoración, tejados u otra cosa.
- Tú y tu empresa asociada podéis ofreceros mutuamente incentivos económicos por cada referencia que derive de vuestra asociación.
Con una asociación así, todos salís ganando: tu empresa, tus socios y tus clientes.
17. Promociona tus trabajos en las redes sociales
Lamentablemente, los perfiles de redes sociales de miles de empresas de la construcción son, a diario, ampliamente desaprovechados. Se quedan inactivos, cuando podrían estar atrayendo a un buen número de clientes potenciales.
Las redes sociales ofrecen un amplio abanico de oportunidades de marketing para empresas constructoras.
Una de las mejores formas de aprovechar esta oportunidad es compartir el trabajo de tu empresa en las redes sociales. A la gente le encantan los contenidos de tipo visual, y muchas plataformas de redes priorizan las publicaciones que incluyen este tipo de contenido.
- Publica fotos y vídeos de viviendas ya construidas, así como de otras cuya construcción esté en proceso
- Comparte ideas inspiradoras de diseño y proyectos
- Da voz a tus empleados y comparte sus historias personales
- Publica vídeos con las opiniones de tus clientes
Haciendo esto, te haces un hueco en el imaginario de tus seguidores en redes sociales. Así, cuando quieran construir o reformar una casa, es más probable que piensen en tu empresa.
18. Ofrece presupuestos gratis
¿A quién no le gustan las cosas gratis? A todo el mundo le encanta, por eso puede ser una muy buena idea ofrecer algo de forma gratuita, a modo de estrategia de marketing.
En el sector de la construcción, una de las cosas que se puede ofrecer gratis para atraer clientes es un presupuesto.
En el momento en que ofreces hacer presupuestos gratis te desmarcas automáticamente de tus competidores, quienes sí cobran por hacerlos. En el momento en que alguien te pide un presupuesto, ya sabes que se trata de un cliente potencial, y que tiene todas las papeletas para acabar encargando el trabajo completo.
Cuando estés haciendo promoción de tu empresa, no olvides mencionar que realizas los presupuestos de forma gratuita. Asegúrate de que esta información aparece destacada en tu página web, así como en tus perfiles de redes sociales y sitios online de reseñas.
Además, puedes combinar la idea del presupuesto gratis con la idea que viene a continuación.
19. Marketing por correo electrónico
Las empresas de construcción de viviendas pueden aprovechar el marketing por correo electrónico como una poderosa herramienta para generar clientes potenciales y expandir su negocio.
Así es como funciona:
- Ofrece un incentivo para que los clientes rellenen un formulario de contacto con su dirección de correo electrónico. El incentivo puede ser un presupuesto gratuito, un informe o un código de descuento.
- Una vez rellenen el formulario, su dirección de correo se añade a nuestra lista.
- Tu software de marketing por correo electrónico puede enviar una cadena automatizada de mensajes para animarles a solicitar una reunión o consulta.
- De vez en cuando puedes enviar correos electrónicos a tu lista con información útil, datos sobre nuevos servicios, ideas de diseño, códigos de descuento o cualquier otro asunto.
20. Usa tu blog para responder a las preguntas de los clientes
Aparecer en los resultados de búsquedas de buscadores como Google en preguntas relevantes para nuestro negocio es una de las mejores ideas a largo plazo de marketing para constructoras. Y una de las mejores formas de hacerlo es responder a las preguntas que suelen plantearse tus clientes a través de entradas de blog en tu página web.
La gente suele escribir sus preguntas en los motores de búsqueda con el objetivo de buscar respuestas, y si tu empresa proporciona las respuestas adecuadas, generarás cierta confianza ante clientes potenciales.
Para saber sobre qué deberías escribir en el blog de tu página web, tómate un tiempo para reunir una buena cantidad de ideas sobre las preguntas que podrían hacerte tus clientes potenciales.
Otro recurso totalmente gratuito para saber qué preguntas podrían hacerse tus clientes es la sección en Google “People Also Ask” u “Otras preguntas de los usuarios”. Para obtener ideas de esta sección, googlea una palabra o frase relacionada con tu negocio y ve bajando en los resultados hasta que des con este apartado, donde encontrarás preguntas alternativas a la que tú has planteado con tu búsqueda. Todas estas son excelentes opciones para completar el contenido de tu blog.
Aquí tienes un ejemplo de la sección de Google “People Also Ask” en respuesta a la pregunta (en inglés): “coste de construir una vivienda”.
21. Establece un seguimiento de las conversiones
Una vez que hayas puesto en marcha todas las ideas de marketing para constructoras que acabamos de mencionar, deberás averiguar cuáles de ellas te están funcionando. Así podrás determinar en cuáles debes invertir más y cuáles debes dejar de lado.
La mejor forma de averiguar qué estrategias funcionan es estableciendo un seguimiento de las conversiones. Esto te permite saber qué canales de marketing hacen que los usuarios pasen de espectadores pasivos a clientes potenciales.
Para lograr esto necesitas:
- Establecer un objetivo de conversión — establecer una llamada, registrarse en un formulario, programar una reunión, etc.
- Realizar un seguimiento de métricas como el origen de las llamadas telefónicas, el origen del tráfico del sitio web y los clics en los anuncios de tus canales publicitarios.
- Tener un modo de rastrear cuándo un usuario procedente de cualquiera de los canales de contacto realiza la acción deseada.
Son varias las plataformas que pueden hacer este trabajo por ti, y es probable también que sea una buena idea contratar a un profesional de marketing digital para que te ayude a configurar el seguimiento de tus conversiones.
Pásate a lo visual y consigue más proyectos
Nunca van a faltar ideas de marketing para implementar en el sector de la construcción, y hay motivos de sobra para probar el mayor número posible de ellas. Desde directorios y sitios web de reseñas hasta la publicidad tradicional para empresas constructoras y las colaboraciones. Cuentas con un sinfín de opciones para encontrar nuevos clientes potenciales. Sólo tienes que aprovecharlas.
Independientemente de qué estrategias elijas, un software de diseño de casas en 3D te pondrá las cosas muy fáciles a la hora de cerrar proyectos.
- Haz realidad tus proyectos ante los ojos de tus clientes
- Crea una conexión emocional con tus potenciales clientes
- Expande tu negocio gracias a diseños fotorrealistas de tus futuros proyectos de construcción.
¿Preparado/a para probar el mejor software de diseño de viviendas en 3D? Prueba Cedreo gratis hoy mismo.
