Al igual que todas las empresas, los estudios de arquitectura necesitan un flujo constante de clientes potenciales para mantenerse exitosos.
El marketing para arquitectos puede parecer un poco diferente al de otros negocios, pero aún hay muchas similitudes. Lo bueno es que no necesitas un presupuesto enorme ni un gran equipo de marketing para implementar estas tácticas.
En esta guía, te mostraremos ocho estrategias de marketing digital efectivas que puedes usar para tu negocio de arquitectura.
8 estrategias de marketing probadas para estudios de arquitectura
En esta sección, hemos enumerado ocho estrategias que pueden ayudarte a ampliar tu alcance y empezar a generar nuevos clientes potenciales para tu negocio de arquitectura.
1. Crea una página de portfolio en tu sitio web
Crear una página de portafolio en tu sitio web es una excelente manera de mostrar proyectos finalizados y atraer a clientes potenciales. Explorar tus trabajos anteriores puede inspirar a los posibles clientes a considerar diseños similares y darles confianza en tus habilidades.En el centro de tu portafolio, necesitas imágenes y vídeos de alta calidad para que puedas mostrar ejemplos de tu trabajo. Las imágenes pueden incluir planos en 2D y 3D, fotos de antes y después, y renderizaciones en 3D:
2. Optimiza tu perfil de empresa en Google (Google Maps)
Un Perfil de Empresa en Google optimizado ayuda a los clientes potenciales a elegir tu empresa en lugar de la competencia, especialmente si también tienes una ficha en Google Maps.
Es una de las mejores herramientas para generar clientes potenciales gratuitos y llegar a usuarios que buscan arquitectos locales de manera activa. De hecho, hasta un 64% de los consumidores confían en Google Empresa para encontrar detalles de contacto de empresas locales.
Hoy en día, la gente confía más en las búsquedas “sin clics” para encontrar toda la información en la página de resultados de búsqueda.
El algoritmo de Google para clasificar los Perfiles de Empresa no solo tiene en cuenta la proximidad y la relevancia, sino también la actividad y la calidad de la información. Por lo tanto, debes optimizar y mantener tu perfil con contenido de calidad y opiniones de los clientes.
Para los arquitectos, eso significa que puedes subir fotos e imágenes que atraigan a tus clientes ideales. Por ejemplo, podrías destacar algunas cocinas rediseñadas o ampliaciones importantes de propiedades.
Consejo profesional: geolocaliza esas imágenes con la ubicación de tu negocio
Además, puedes añadir un botón de Solicitar Presupuesto o Mensaje a tu perfil de Google.
3. Usa renders en 3D fotorrealistas para cerrar tratos rápidamente
Históricamente, los arquitectos de pequeñas empresas han sido lentos en adoptar nuevas tecnologías. Pero aprender y usar herramientas de visualización y modelado en 3D puede dar a tu empresa una ventaja.Con el programa de diseño arquitectónico 3D de Cedreo, puedes crear una propuesta completa en 2 horas.
La mínima curva de aprendizaje permite a los arquitectos reducir significativamente el tiempo que pasan dibujando planos de planta en 2D, eligiendo la decoración y creando renderizaciones en 3D. Producir renders en 3D fotorrealistas ayuda a los clientes a visualizar el proyecto finalizado y aumenta tus posibilidades de cerrar nuevos tratos rápidamente.
4. Lanza anuncios en Google Ads para posicionarte en palabras clave relacionadas con servicios
Google Ads es una plataforma de publicidad en línea donde las empresas pagan a Google por anuncios de búsqueda o de display para promocionar su negocio.
Con los anuncios de búsqueda, ofreces por palabras clave relacionadas con servicios, como “arquitecto”, “servicios de diseño de interiores”, “nombre de tu marca” y pagas por cada clic que recibes.
Los anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, indicados con el pequeño icono “Anuncio”, por lo que tienes una oportunidad inmediata de atraer a nuevos clientes.
Puedes generar mejores oportunidades de negocio en arquitectura si te enfocas en palabras clave de cola larga. Por ejemplo, ofertar por “residential architects london” es más específico que el término genérico “arquitecto”.
5. Recopila y promociona reseñas en línea de clientes pasados y actuales
Leer las reseñas publicadas por clientes anteriores y actuales ayuda a los clientes potenciales a encontrar un arquitecto en el que puedan confiar. De hecho, el 90% de los consumidores afirman que las reseñas en línea influyen en sus decisiones de compra.
Idealmente, querrás capturar reseñas justo en el momento de prestar el servicio o lo antes posible después de completar un proyecto. Simplemente pide a tus clientes que dejen una reseña en los sitios que elijas. Por ejemplo, es posible que desees reseñas en tu perfil de Google Empresa, una red social como Facebook o LinkedIn, o sitios de terceros como Home Advisor y Yelp.
Las principales plataformas de reseñas de la industria incluyen:
- Google Maps muestra tu calificación promedio y la información de contacto de tu negocio.
- Yelp es el sitio de reseñas más utilizado para cualquier industria, por lo que no puedes permitirte ignorar las reseñas aquí.
- Home Advisor es específico para servicios domésticos, por lo que los arquitectos especializados en servicios de diseño residencial lo encontrarán invaluable.
No te preocupes si recibes una reseña negativa. Dale un giro positivo respondiendo de manera profesional, para que los clientes potenciales vean cómo manejaste la situación.
6. Comparte representaciones arquitectónicas en redes sociales
Los arquitectos también pueden aprovechar las redes sociales para promocionar su negocio. Además de crear páginas, puedes considerar la creación de grupos. Por ejemplo, podrías crear un Grupo de Facebook y construir una comunidad en torno al diseño y la arquitectura.
En otros lugares, podrías usar LinkedIn para establecer contactos y posicionarte como una autoridad en el sector. Y emplea sitios basados en imágenes como Pinterest e Instagram para compartir representaciones arquitectónicas de tu portfolio.
Aparte de las plataformas sociales convencionales, podrías considerar la creación de un perfil en Houzz, que atrae a una audiencia natural de personas interesadas en reformar sus hogares.
7. Crea un programa de referidos
Las referencias son una excelente manera de conseguir nuevos negocios. De hecho, las personas tienen 4 veces más probabilidades de realizar una compra cuando son referidas por un amigo.
Además de que amigos y familiares pasen referencias, podrías crear un programa de referidos con empresas y contratistas que ofrezcan servicios complementarios. Por ejemplo, podrías asociarte con constructores, electricistas, fontaneros y otros profesionales para crear un programa de referidos bidireccional, es decir, ellos te recomiendan y tú los recomiendas.
Por ejemplo, supongamos que alguien se acerca a una empresa constructora para construir una extensión. Podrían recomendar tus servicios de diseño arquitectónico para que el cliente obtenga planos adecuados.
La clave es formar una sólida red de profesionales relacionados que estén más que dispuestos a recomendar tu trabajo.
8. Participa como ponente en conferencias y eventos del sector
Hablar en conferencias y eventos del sector no es para todos, pero es una excelente manera de conseguir nuevos clientes.
Lo ideal es encontrar una oportunidad para hablar sobre un área de tu especialidad a tus clientes potenciales.
Por ejemplo, si te especializas en diseño de oficinas, querrás dirigirte a un público de empresarios interesados en construir o modernizar su espacio de oficina.
O, si buscas clientes residenciales, podrías hablar sobre ideas de reformas de viviendas en un grupo comunitario local.
Cuando los posibles clientes vean y escuchen tu experiencia, muchos querrán trabajar contigo de manera natural.
Puedes buscar oportunidades de participación en conferencias tanto online como presenciales.
Potencia tu estrategia de marketing digital para arquitectos
Si deseas empezar a generar más clientes potenciales para tu negocio de arquitectura, asegúrate de utilizar estas ocho estrategias de marketing probadas:
- Crea una página de portfolio en tu sitio web
- Optimiza tu Perfil de Empresa en Google (Maps)
- Utiliza renders 3D fotorealistas para cerrar tratos rápidamente
- Realiza anuncios de Google Ads para posicionarte en palabras clave relacionadas con servicios
- Recopila y promociona reseñas en línea de clientes actuales y anteriores
- Comparte representaciones arquitectónicas en redes sociales
- Crea un programa de referidos
- Participa como ponente en conferencias y eventos del sector
Con el programa de arquitectura 3D de Cedreo, puedes generar rápidamente diseños de viviendas 3D de alta calidad que acortan el ciclo de ventas y aumentan tu tasa de conversión. ¡Comienza con una cuenta gratuita hoy!
